Un grupo de entusiastas alumnos de la Facultad de Negocios de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas y que a través de este blog presentamos el resultado obtenido como parte del Trabajo Final del curso de Comercio Internacional.
Asumiendo la formación de una empresa exportadora del rubro químico y dedicado a la producción de plásticos inyectados, hemos decidido exportar nuestro producto de cajas de resina plástica al país de Guatemala, ya que:
- Guatemala es un país de Centroamérica ubicado entre México, El Salvador y Honduras. Según ¨The Weather Channel¨ Guatemala, al ser un país céntrico, posee un clima de altas temperaturas la mayor parte del año. Según el ¨Index Mundi¨ Guatemala cuenta con una población mayor a los 14 millones de habitantes y tiene un producto bruto interno anual de mas de 70 mil millones de dólares (promedio de 5200 dólares per cápita).
- El consumo de cerveza en Guatemala siempre ha sido elevado debido a la cultura que poseen y la elevada temperatura. Este alto consumo de cerveza ha hecho que cada vez, mas empresas cerveceras se interesen por entrar al mercado guatemalteco. Según ¨Centralamerca Data¨ el último año la comercialización de la bebida subió en un 6% que el año anterior y se espera superar esa cifra en los años próximos.
- Recientemente, Perú y Guatemala firmaron un tratado. El Mincetur consideró que el acuerdo permitirá consolidar el acceso de productos peruanos al mercado centroamericano publico el diario ¨Gestión¨ el 13 de octubre del 2011.
Como vemos, el mercado cervecero de Guatemala junto con los tratados firmaron con el Perú y la facilidad del transporte hacen que este país este en la mira de nuestro producto para expandirnos y incrementar utilidades.
Linkgrafía:
http://espanol.weather.com/weather/today-Guatemala-GTXX0002
http://www.centralamericadata.com/es/search?q1=content_es_le%3A%22consumo+de+cerveza%22
http://www.indexmundi.com/es/guatemala/producto_interno_bruto_(pib)_per_capita.html
http://www.indexmundi.com/es/guatemala/poblacion_perfil.html
http://gestion.pe/noticia/1317358/peru-guatemala-cierran-tlc
CONTICOPLAS nace en el año 2004 como empresa comercializadora de productos de la marca Idiesa, empresa que cuenta con más de 50 años de experiencia en el negocio de fabricación de productos plásticos. Actualmente, no sólo comercializa los productos de la marca IDIESA sino que también desarrolla nuevos productos.
La empresa cuenta con una variada gama de vasos, platos, envases y diversos productos termoformados, los que se caracterizan por su gran resistencia a las altas y bajas temperaturas. En su línea de inyectados fueron pioneros en el desarrollo de cajas plásticas para el transporte de bebidas, productos agrícolas, al igual que la parihuela plástica la primera desarrollada íntegramente en Perú.
¿Cómo cumple la empresa con los principios del Biocomercio?
Conservación de la biodiversidad:
La empresa tiene dentro de sus proyectos el desarrollo de un producto que sea biodegradable. De esta manera, la empresa contribuye con la preservación del medio ambiente y el mantenimiento de los procesos ecológicos.
Sostenibilidad socio-económica:
La empresa promueve que sus empleados convivan en un ambiente laboral adecuado y acorde a las características del desarrollo de sus actividades.
Cumplimiento de la legislación nacional e internacional:
La empresa busca estar informada con la última legislación acorde a su rubro, lo que permite que no viole ninguna norma internacional.
¿En qué presentación exportan el producto?
La presentación del producto varía a requerimiento del cliente. Durante el último año, CONTICOPLAS ha exportado las cajas de plástico inyectado bajo la presentación de cajas de cerveza en forma de paralelepípedo con el logo de la empresa y con las siguientes medidas 41 x 30.7 x 36.9 cms
ANÁLISIS FODA DEL PRODUCTO
¿Cuál es el envase y embalaje que utilizan para exportar el producto?
Las cajas de plástico inyectado son embaladas con stretch film o a requerimiento del cliente. Normalmente, se apilan en grupos de 77 cajas por pallet para luego ser ingresados a los contenedores lo que facilita la desestiba de los productos.
En la actualidad, CONTICOPLAS sólo exporta a República Dominicana – Centro América, siendo su único cliente la empresa Ambev Dominicana, principal empresa líder en el rubro de cervecería.
¿Qué certificaciones debe tener su producto para poder ingresar a cada uno de los países a los cuáles exporta?
Actualmente, para poder ingresar el producto a República Dominicana, es necesaria la certificación ISO 9001 – 2008. No obstante, debido a que la empresa está en el proceso de conseguir la misma, los productos ingresan al país bajo la acreditación otorgada por su cliente a través de la cual este último certifica que el producto cumple con los estándares de calidad solicitados.
¿Qué documentos necesita la empresa para exportar el producto?
Los documentos que necesita la empresa para exportar el producto son los siguientes:
- Lista De Empaque
- Conocimiento De Embarque
- Declaración Única De Aduanas (DUA)
¿Cuál es la forma y medio de pago en que sus clientes le pagan por sus exportaciones?
Ambev Dominicana tiene como política de pago la utilización de cartas de crédito con frecuencia con plazos de 30 días.
¿CONTICOPLAS asegura los productos que vende?
Sí, la empresa asegura los productos desde el momento en que son recogidos desde su almacén. Utilizan el seguro brindado por SECREX.
¿Cuál o cuáles son los INCOTERMS que utiliza para exportar su producto?
CONTICOPLAS está abierta a la transacción comercial a través de cualquier INCOTERM.
No obstante, su mayor experiencia en exportaciones ha sido a través de transacciones en FOB, ya que al principio de la empresa no contaban con el capital necesario para cubrir los precios de seguros y flete.
Actualmente, con su principal cliente, CONTICOPLAS realiza transacciones en CIF, ya que después de la asociación con el grupo Fierro pudieron cubrir sus problemas de capital. Esto sumado a que uno de los requisitos de su cliente era la venta internacional a través del mencionado INCOTERM.
La empresa necesita incrementar su capacidad productiva, ya que si produce más, sus clientes están dispuestos a comprar más. Especialmente, aumentar la variedad de moldes para productos con diferentes características.
Se debe aprovechar la ventaja que se tiene en el mercado ya que no existen en el Perú otras empresas que exporten el mismo producto. Esto permite ser los únicos exportadores del producto y abarcar toda la demanda existente.
Un factor clave del éxito de la empresa en sus exportaciones es la alta calidad del producto que se ha mantenido desde sus inicios. Esto es importante debido a que los clientes son muy exigentes y sus estándares de calidad son muy altos.
Se debe aprovechar los mercados de América Central debido al alto consumo de bebidas cervezas existente en esos países. Esto es beneficioso también porque reduce la estacionalidad en la venta del producto, ya que en América Central el consumo no varía tanto durante el año.
La alianza estratégica creada con el grupo Fierro ha sido de gran beneficio a la empresa porque le permitió modernizarse y estar a la altura de las exigencias de sus clientes.
